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以往，碧生源精明地坚持“一手交钱一手交货”的原则，除对个别重要客户之外极少赊货。2009年底的贸易应收款仅为3942.8万元，相当于年营业额的6.1%。2009年10月，通过出售A系列优先股融资1.02亿元之后，碧生源开始全力准备上市。2010年前六个月，碧生源为了上市“网开一面”，贸易应收于6月底达到7240万元，年末又进一步增至1.35亿元，全年增幅达242.7%。除了牺牲财务上的稳健之外，碧生源还加大了营销的力度，包括广告投入、“加量不加价”等。szC上海之声-美好观察
图为碧生源产品销售额。(资料图片) szC上海之声-美好观察
碧生源在改变募集资金用途方面倒是很大手笔。2010年9月，碧生源以每股3.12港元的价格发行了4.2亿股。净募集资金折合人民币约10亿元，按《招股章程》披露，其中的3.65亿元用于扩大产能、2.74亿元用于建华东地区总部、1.46亿元用于研发……根据最新披露，碧生源拿出3.6亿元在北京购置了期房，相当于募集资金的35%。szC上海之声-美好观察
碧生源是卖什么的？szC上海之声-美好观察
要问碧生源是卖什么的？不少人会想当然地说：是卖袋泡茶的。错，碧生源是卖概念的！szC上海之声-美好观察
2009年初，碧生源全部厂房设备的账面值仅为891.6万元人民币。用这不到900万元的设备，耗费约5000万元的原料和包材，碧生源硬是生产和销售了4.52亿包 “保健茶”，取得6.46亿元营业收入。而这一年的研发投入只有194.6万元，相当于销售的千分之三。szC上海之声-美好观察
碧生源是广告铺路兜售概念的典型，2007年到2010年它的毛利润率分别为70.8%、83.2%、89.4%和89.6%。当然，碧生源卖概念致富是有同盟的。首先是广告公司、媒体和明星代言人。碧生源将营业额的30%以上拿来打广告，2007年至2010年的广告投入分别是4910万元、1.2亿元、1.97亿元和2.5亿元。据不完全统计，碧生源与12家卫视有业务往来，还赞助“上海世博礼仪小姐竞选”、“新丝路模特大赛”、“我爱记歌词”，还冠名了成都台的《舞动嘉年华》、湖南台的《越策越开心》、齐鲁台的《请你做代言》，甚至赞助央视的《健康之路》……郭冬临、牛莉、徐静蕾等影视明星先后出任碧生源的形象代言人。
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