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潜伏者了解到，浪漫香榭丽的每名美容师当月都有定额的卖卡业绩量，业绩提成的起点是5000元。也就是说，如果一个美容师当月卖卡金额没突破5000元，是拿不到提成的。如果超过5000元，就能从卖出的卡项金额中提成5%。卡项金额超过12000元，从中提成6%。老员工刘姐告诉潜伏者：“在美容院，光靠收取人次手工费是远远不够的，一个月最多挣1000多元，一定要向顾客多推卡。”在浪漫香榭丽干了两年的老员工王芳(化名)一个月能挣8000多元。潜伏者算了一笔账：除去基本工资、午餐补助费、手工费和奖金，王芳至少有4000元提成，这说明她每月至少要推出50000元的美容卡项。4nz上海之声-美好观察
推销秘籍：你就是说，反反复复地说4nz上海之声-美好观察
上午9：00，美容院开始营业。由于潜伏者初到美容院，对于如何推卡是一无所知。为了解其中内幕，潜伏者就四处找老员工请教，被告之的推卡秘诀是——— 说！4nz上海之声-美好观察
院长说：“推卡时，你就是多说，反反复复地说。”她以推荐防晒项目为例，“就对顾客说，你前期做了这些护理，后期必须做防晒。因为只有做了防晒才能隔离紫外线。不做防晒，紫外线会晒伤你的皮肤，你前期的护理就白做了。如果顾客不愿意做，就说今天防晒项目搞活动，再不行就卖积分。找准目标，给顾客做卡项，说1个小时不行，就两个小时！”4nz上海之声-美好观察
据院长说，一般来说，顾客第一次来都是先办基本脸部护理卡项，比如季度卡、半年卡或者年卡。等顾客稳定下来，便推出一系列卡项，比如眼部护理、补水防晒、全身美体SPA疗法等。4nz上海之声-美好观察
美容师李姐告诉潜伏者，在浪漫香榭丽有二三十个卡项，像金卡、银卡、项目卡等，美容项目更是名目繁多，像“白雪佳人”、“黑脸娃娃”、“黄金(1637.60,-16.40,-0.99%)膜”等。4nz上海之声-美好观察
美容师王风对潜伏者说：“别的美容师推卡时，不要在旁边插嘴晃悠，这样会打扰美容师推卡思路，影响推卡效果。”
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