4nz上海之声-美好观察
黄金借口:去斑不成功,是顾客代谢差4nz上海之声-美好观察
一天中午,潜伏者买完午饭回到店中,正碰见有顾客“闹事”。“我不做了,我要退卡!”顾客说,“广告上说3个月去斑,这么久过去了,一点效果也没有。”4nz上海之声-美好观察
院长说:“去斑是一个长期的过程,不可能一下就成功。”4nz上海之声-美好观察
顾客说:“那你们当初就不应该承诺3个月之内去斑成功。这算不算欺骗顾客?”4nz上海之声-美好观察
院长答:“去斑主要靠加速你的新陈代谢,一般女人25岁就进入衰老期。去斑不成功主要就是因为你的代谢太差了。”4nz上海之声-美好观察
经过一番舌战,双方达成协议:院长同意退卡,但之前顾客在美容院得到的赠品要归还。4nz上海之声-美好观察
各司其职:团结起来牢牢绑住“上帝”4nz上海之声-美好观察
潜伏者还发现,这家美容院内部是非常团结的,每个人都有分工:扮演好自己的角色,稳定发展业绩,牢牢绑住顾客。4nz上海之声-美好观察
在浪漫香榭丽,美容师的工作不仅是为顾客提供美容服务,更要稳住顾客,不断向客户推卡,在出事时安抚顾客。对此,院长说:“顾客给你打电话,说脸过敏了或没效果,你们美容师先要安抚顾客,说要不换个美容师或换其他的服务项目,没必要跟她们吵。”4nz上海之声-美好观察
院长的工作除了管理美容院的日常事务,还要协助美容师推卡。她在开会时对美容师说:“你们做得好,顾客就会留下。留下咱就可以推卡,极力推卡就行,跟顾客说两个小时,那是我的事。你们就是做好前期铺垫,这次说了顾客不做,没关系,有铺垫了,下次再推卡时就好说了。”4nz上海之声-美好观察
浪漫香榭丽美容部的部长则是美容部的后盾:“说实话,你们(美容师)软,你们应该软,我作为一个领导,我该打仗的时候必须打,虽然顾客是上帝,但我也不会让她欺负咱。吵是我的事,我就是不好欺负的人!”
3/4 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 |