| EBV上海之声-美好观察
贴牌产品管理存漏洞EBV上海之声-美好观察
酒鬼酒采用销售公司这种经销方式 (与经销商合资成立销售公司)有其历史原因。EBV上海之声-美好观察
范震解释称，“在当时酒鬼酒市场占有率并不高的情况下，只有将经销商和酒鬼酒的利益绑定在一起，创新营销模式才能迅速拉动业绩。”EBV上海之声-美好观察
一位在国内营业收入过百亿的白酒企业工作的高管在分析该模式和解读贴牌产品时认为，“在公司导入期，这一做法有必要，可以快速回笼资金、分摊成本，毕竟一个有全价位产品的成熟白酒企业，建立一个全区域、全渠道、全覆盖的营销体系，需要大量资金，但这样的销售模式在后期可能会因为双方价值取向和考核体系的不同而产生矛盾。”EBV上海之声-美好观察
“酒鬼酒的贴牌产品目前已减少很多，事实上，国内许多知名白酒企业都是靠贴牌产品起家，不能否认贴牌产品可以给初创期的白酒企业带来大量现金流。”范震表示。EBV上海之声-美好观察
但在对贴牌产品的管理上，酒鬼酒似乎有些问题。除被曝塑化剂超标问题外，记者同时了解到，“52度国藏酒鬼”和“52度酒鬼湘魂三星”均在上海某大型超市有售，但根据酒鬼酒和经销商的合同约定，四川经销商经营的贴牌产品只能在四川销售，这种跨地域的销售显然侵害了酒鬼酒和其他经销商的利益，这就从某种程度上反映了酒鬼酒在管理经销商和贴牌产品方面存在漏洞。EBV上海之声-美好观察
酒鬼酒公司一位高管对此称，“公司方面在查实后会对该经销商处以重罚，对贴牌产品只能严加控制，暂时无法取消。”EBV上海之声-美好观察
3/3 首页 上一页 1 2 3 |
