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电商过冬 谁才是最后的胜利者

时间:2011-12-05 06:38:44  来源:中国经营报  作者:
4hy上海之声-美好观察

  一位业内人士告诉记者:“卖的产品价格不断在降,但广告投入却高了10倍。”电商企业投广告有两个目的:一是做品牌,二是带动流量、产生销售。在年初电商行业形势一片大好的时候,很多电商企业都定下“激进”的战略:“就是要不计成本地投入和快速扩张。结果我们发现,很多电商企业都在疯狂地抢占好的广告位,有广告位曾从70元涨到800元。”上述业内人士告诉记者,对于电商企业导流量最为重要的网址导航网站广告,从去年年初开始就一路上涨,价格都是按季度翻番地往上涨,“hao123和360都是大赢家。”4hy上海之声-美好观察

  一家采取“激进”战略,是看到市场趋势、找准了方向。但不幸的是,今年数以万计的电商和团购网站都选择了“激进”战略,如此,大家全部都被拖进了焚烧炉。4hy上海之声-美好观察

  毕胜跟很多电商企业的管理者一样,2011年初定下“激进”的战略。但到六七月份发现情况不妙,果断地砍掉了80%的广告预算。显然,收手早,就可以多留一点钱过冬。4hy上海之声-美好观察

  与疯狂烧钱相对应的,价格战也导致企业毛利率越来越低。4hy上海之声-美好观察

  “当当网是中国唯一上市的电商,是中国唯一有1年盈利历史的电商。”在中国做电子商务12年,当当虽然熬过了上市那一关,但离良性运营仍有很长的路要走。在实现1年盈利之后,当当在最近的连续两个财报中均出现亏损。虽然,李国庆嘴上并不承认亏损是京东的竞争所致,可是业内公认京东的价格战给当当带来很大的压力。11月底,亚马逊又掀起新一轮图书价格战:于11月24日零时起重磅推出图书频道2011年力度最大、促销形式最多、持续时间最长、覆盖范围最广的大型促销活动。4hy上海之声-美好观察
“2010年毛利是30%,2011年是17%。”毕胜很悲伤,因为超过10家专门卖鞋的网站都在恶性比价。网络比价太容易实现,这迫使电商企业只能保持比别人低的价格才能赢得更多的客户。

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