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在2011年末正式确定关系后，王松和张琳(化名)便再也没光顾过促成他们缘分的婚恋网站。Yki上海之声-美好观察
王松和张琳们并非个例，如此流动性正是婚恋交友网站不得不面临的尴尬：尽管市场蛋糕巨大且在不断放量(据艾瑞预测，2015年中国整体婚恋交友市场收入将达到7000万元)，但运营者们却无法享受其他行业普遍以存量促增量的经营方式，而必须要时刻将目光锁定在更多的潜在用户身上。Yki上海之声-美好观察
“我们的特点就是用户找到了人就走，而没有足够的人气用户就没有效果，所以要源源不断地吸引新用户。”世纪佳缘CEO龚海燕告诉《中国经营报》记者，黏住找到了另一半的用户没有用，婚恋交友是一个一次性的市场。Yki上海之声-美好观察
百合网CEO田范江表示，一次交钱，终身交钱是所有商家的梦想，但婚恋网站的需求特色就是，他(她)倾向于一段时间内密集使用，然后可能过一段时间就销声匿迹。“婚恋网站上，几年前的用户早就走掉了，关键是现在的用户有多少在使用你的服务，这个是最重要的”。Yki上海之声-美好观察
来自百合网的统计显示，其目前拥有3600多万注册用户，平均每月有500万左右的活跃用户。截止到去年三季度末，世纪佳缘拥有超过5000万的注册用户，平均每月活跃用户在560万左右。Yki上海之声-美好观察
那么，在这样的现实下，婚恋交友网站该如何吸引新用户?Yki上海之声-美好观察
“必须投广告。”龚海燕说，公司广告支出的大头在于线上搜索引擎，其中仅用于百度的投放量一年就要几千万元，此外还有一定的量投向门户网站，以及垂直类、导航类网站。Yki上海之声-美好观察
据了解，百合网于春节前后在公交、地铁、电视、网络等以“实名制”为主题的广告投放已超过3000万元。在未来一个季度内，还将投入2000万元以上的广告费用。珍爱网CEO李松此前在接受媒体采访时也表示，公司去年在电视和户外投放的广告费用约为5000万元左右。
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