近期，奢侈品网站倒闭案一桩接一桩：呼哈网爆出欠薪门，网易旗下的尚品关张，品聚网挂出“暂停相关业务”的公告，就连COACH天猫商城店也关闭了……这让人质疑：难道奢侈品真的不适合电子商务，奢侈品网站要步“团购”网站的后尘吗?C3S上海之声-美好观察
“两年前，我们就意识到只卖奢侈品是没有未来的，一方面奢侈品的货源对于大多数网站而言很不充足，另一方面用户在网上重复购买奢侈品的比例又很低，因此，很早我们就开始转型。”走秀网CEO纪文泓告诉《中国经营报》记者，走秀网去年接近十亿元的销售额中，奢侈品其实只占15%，更多的还是数量繁多的国际时尚品牌，客单价五六百元的平均价位也符合走秀网的中高端定位。另外，走秀网所坚守的海外时尚买手制模式，也让其在奢侈品电商的寒冬中有望杀出重围。C3S上海之声-美好观察
初创：将时尚买手作为核心竞争力C3S上海之声-美好观察
凭着对电子商务的兴趣，罗启梁进入了走秀网，成为替走秀网标注“什么是时尚”的那一群人。C3S上海之声-美好观察
纪文泓职业生涯的第一个10年都是在做国际贸易，那时候他经常穿梭于海外和内地之间，接触到很多海外品牌。“我看到很多海外品牌都很有竞争力，性价比很高，也很适合中国市场，可惜没有渠道进入中国市场。我希望能搭建一个桥梁，将这些国际品牌带到中国，而且是高效率的进入，不需要层层分销和代理。”纪文泓说。C3S上海之声-美好观察
电子商务的兴起，让纪文泓找到了他认为最有效率、最低成本的渠道。于是，他决定做一家电子商务网站，专门销售国际知名的时尚服饰和用品。为了更快让走秀网树立高端B2C网站的形象，让消费者能快速的认识走秀是一家什么样的网站，在公司发展的最初阶段都是主打奢侈品的定位。C3S上海之声-美好观察
从事国际贸易多年的纪文泓深知：打出“奢侈品网站”的概念容易，但要想经营好其实很难。最大的问题就是货源，要找到稳定的奢侈品货源很难。国内大多数奢侈品折扣网站都是靠一些常去国外的“兼职”买手获取资源，货源极不稳定，这也是国内奢侈品网站经营不稳定，难以形成规模的根源所在。C3S上海之声-美好观察
走秀网则从一开始就将“买手制”作为公司重要核心战略组成。纪文泓表示，网站创办之初，几乎把所有的钱和精力都砸在了夯实走秀网的供应链上，其中的大手笔之一，就是在全球十多个国家和城市设立了时尚买手办公室。C3S上海之声-美好观察
2009年，37岁的香港人罗启梁接到了猎头的电话，邀请他作为全职买手加入走秀网。罗启梁当时是澳门新八佰伴(New Yaohan)女装和化妆品部门负责人，此前他有近20年的零售行业经验，在Polo Ralph Lauren和Gucci等品牌负责过管理和采购工作。凭着对电子商务的兴趣，罗启梁进入了走秀网，成为替走秀网标注“什么是时尚”的那一群人。C3S上海之声-美好观察
在走秀网，像罗启梁这样的买手还有近20个，他们分布在纽约、巴黎、香港、东京等十个国家的不同城市。区别于其他主打过季商品折扣的奢侈品网站，走秀网当季新品的比例能达到60%以上，这其中，买手们功不可没。“正是因为创立初期就建立起比较完善的海外买手网络，才保证了品牌商品的质量，也保证了进货数量以及到达周期，从而可以在第一时间把全球的时尚货品快递到中国的消费者手中来。”走秀网高级副总裁牟清说。
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