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转型：让买手从采购转向寄售谈判C3S上海之声-美好观察
以往，走秀网主要依靠买手的采购，前期需要花费较多的费用在货品的采购上，而现在寄售的比例在不断的升高。C3S上海之声-美好观察
纪文泓很早就意识到，奢侈品网站仅卖奢侈品是没有未来的，尽管分布在全球各地的时尚买手可以为网站带来稳定的货源，但采取采买制的模式，网站的投入也比较大，制约了公司的发展速度。从2011年开始，走秀网大力推国际时尚品牌，相比于奢侈品，这些欧美的时尚品牌，价格更容易被接受。而围绕拓展国际时尚品牌的发展方向，转型也成为必然。C3S上海之声-美好观察
以往，走秀网主要依靠买手的采购，前期需要花费较多的费用在货品的采购上，而现在寄售的比例在不断的升高。“事实上，国际大品牌选择电商伙伴是很谨慎的，他们在合作之前会做详细的调查和评估工作，对仓库的环境、合作团队都比较挑剔，然后会共同制定游戏规则。”牟清告诉记者，走秀网客单价五六百元的中高端定位以及年销售收入近十亿元的规模，让这些海外品牌很难拒绝。C3S上海之声-美好观察
纪文泓告诉记者，在走秀网规模还不大的阶段，采用采买制是希望避免库存和降低运营成本，对货品的数量和款式都有较为严格的控制;而与供货商谈好寄售制后，就可以将合作伙伴的所有款式的商品都放到国内的仓库或者在美国租用的仓库中，商品比过去丰富得多。2012年前2个月，走秀网就新签约了几十个国际时尚品牌，采用独家买断的方式与对方合作。C3S上海之声-美好观察
例如在日本，排名前几名的著名邮购品牌IMAGE，其竞争品牌主要是H&M、ZARA这样的快时尚品牌。IMAGE的代表在了解到走秀网的情况后，对走秀网进行了大量的访问，从仓库、物流到团队和网购人群都做了详细的调查，最后才选择与走秀网进行合作。C3S上海之声-美好观察
几乎所有欧美品牌进入中国都希望提价，但是走秀网则会在谈判中尽量避免国际品牌虚抬价格。“我们不断地告诉对方，不要虚高价格，要尽量做到薄利多销。”纪文泓告诉记者，目前走秀网每天的访问量大约在35万～40万之间，但转化率仅有1.8%左右，这说明消费者对价格还是很敏感的，因此商品的种类和定价都很重要，为消费者提供具有价格竞争力的商品，对于奢侈品网站也是非常重要的。C3S上海之声-美好观察
与此同时，买手制也在发生转型。以往买手只是关注最新的时尚潮流商品和信息，更多的在商品采购环节;而如今，买手更多的转向了商务谈判和商业合作，与当地的供应商洽谈寄售的模式。这样买手的工作内容就有了更大的变化，从商务谈判、发货补货，到品牌管理、客户沟通都需要亲自负责。C3S上海之声-美好观察
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