| Y4a上海之声-美好观察
从本质上来说，乐蜂网的达人产品都是互联网品牌。按照王立成的看法，达人品牌“不可能便宜，但必须比国外品牌便宜”，100元是最适合网络销售的价格，在这个价格区间里，遇到的竞争要温和得多，同时最重要的，容易创造更高的性价比，这是网络品牌成功的关键。需要与价格同步调整的是内容物，比如说网购者的年龄比较小，那么抗衰老产品配方里的抗衰老材料会被换掉，替换产品更适合网购者，性价比也更高。Y4a上海之声-美好观察
传统品牌往往比同等质量的自有品牌贵三四倍。乐蜂网的达人产品常以七折甚至团购价的三折出售，这样的折扣其实还能盈利。而对于网络购物者来说，能以100元买到200元的产品就能满足“赚到了”的心理。Y4a上海之声-美好观察
对于电商和消费者来说，这是一件双赢的事情。高达50%甚至更高的利润率能让乐蜂网从电商昂贵的物流、人力及营销费用中喘口气。达人品牌的开发让乐蜂网拥有了价格控制权，在一定程度上规避了电商的价格战，同时成为阻止竞争者进入市场的壁垒之一。Y4a上海之声-美好观察
很显然其他的电商也意识到了这点，就在这两年，京东有机米、聚美化妆刷、当当服装、乐淘鞋等电商自有品牌陆续冒出。乐蜂网也希望达人品牌占比越多越好，最好今年年底就能从400款扩至1000款。比起去年百分之十几的研发投入，2012年将需要投入更大比例来拓展达人品牌规模。Y4a上海之声-美好观察
除了四个达人品牌的近400多款产品外，乐蜂网60%的营业额来自其他150种化妆品的零售。达人品牌与其他零售化妆品之间形成了一定的辐射影响。“如果乐蜂网只有静佳没有迪奥，顾客就不会来了。”更多时候，高端国际品牌提升了达人品牌给人的整体印象，而购买完香奈儿香水的人往往会在乐蜂网再逛一会，如果这时她恰好看到了静佳的美白面膜，会产生尝试欲—900元的香水都买了，再加一片十几块的面膜又有何妨。Y4a上海之声-美好观察
乐蜂网正进行下一轮融资，为扩展达人做准备，这样也能更好地分散风险。至少当部分达人离开公司时，还有其他达人品牌能够支撑得起乐蜂网的化妆品生态系统。而一旦某个达人出现形象危机，对于乐蜂网来说最坏的打算也不过是一场危机公关和解约合同而已。
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