Y4a上海之声-美好观察
但是问题又来了。一个节目最多能承载两三个达人,而东方风行旗下适合宣传达人的节目不算很多。王立成和李静打算跟其他的节目合作,甚至是为达人开发出专门的节目,但这些都很困难。淘女郎、美丽说达人等纯粹靠网络出名,并带动了一定销量的网络草根明星让王立成看到了新的方式。Y4a上海之声-美好观察
在新的计划里,发掘活跃在购物分享网站、并有了一定粉丝量的草根达人将成为乐蜂网2012年的重点工作之一。广告营销同样重要,粉丝的力量还不足以撑起一个年销售额上亿的品牌,王立成说2011年乐蜂网将15%的销售额投入到了营销中,其中大部分是网络广告,还涉及到地铁、媒体等硬广告,同样做自有品牌的凡客去年广告费用占总销售额的28%左右。Y4a上海之声-美好观察
同时进行的是利用达人的明星人脉,比如李静为自己的产品创造“4D面膜”的概念,送给明星使用,他们会在微博上对试用品进行宣传。现在乐蜂网的“造星行动”顺序是电视、网络、线下,而受限于有限的节目,当今年的十多个达人签约到位后,顺序将更改为网络、电视、线下。Y4a上海之声-美好观察
不过,要真正做成达人经济,乐蜂网要做的事情还很多。这家公司虽然在国内抢先推出了将时尚达人和化妆品电子商务结合的模式,但似乎并未就这一模式建立起太高的竞争门槛。王立成至今还庆幸乐蜂网有东方风行做支撑,这比其它公司节省了很多时间成本。Y4a上海之声-美好观察
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