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吴声表示，京东并不回避价格战，传统零售商该补的课京东也在强化，但仅仅因为拥有某些资源就能做好电子商务的论调，是不靠谱的。对于传统企业来说，其用人模型、互联网玩法、考核机制等都是其不可回避的挑战。从模式上来说，传统企业做电商和纯电商，实际上是难分好坏的，谁的执行力更强，谁更能洞查中国的用户和网民，谁就能更好把握网络零售的趋势，最后才能成为赢家。CQ3上海之声-美好观察
“价格战也要有差异性，仅仅是每种商品直接比竞争对手便宜是不理智的。”彭亮指出，促销是系统工程，包括了营销、选品、产品配置、物流等。以产品配置为例，哪些是人气商品，哪些是流量产品，哪些是需要出量的产品，哪些是利润商品等都需要在促销时进行合适的配比;同时，还需要在将用户用低价吸引来的同时，提高其转化率。比如，库巴网在促销时，吸引流量靠的是人气商品，比如iPad、iPhone等，而用户来了之后，又购买了家电之类的商品，还会推荐用户购买延长保修这样的服务商品，而后者的服务利润率通常是比较高的。CQ3上海之声-美好观察
价格战比拼低成本运营CQ3上海之声-美好观察
苏宁易购的全网战书，挑起了本年度的第一轮价格战。CQ3上海之声-美好观察
这不禁让人想起2010年12月12日京东商城发起的针对当当网的图书大战。在过去的一年里，当当网因为价格战，其毛利润率从2010年的第四季度23.4%降低到2011年第四季度的10.5%，这样的降幅致使当当网的股价一落千丈，跌去了近80%。CQ3上海之声-美好观察
2011年下半年资本寒冬以来，发生了一些B2C电子商务公司收缩和倒闭的情况，但这不影响大局，因为占据B2C市场80%以上的TOP20的B2C企业大多都继续保持高速的增长状态。CQ3上海之声-美好观察
苏宁易购去年交易额59亿元，今年“大跃进”的目标是300亿元;亚马逊中国过去的一年也快速扩仓至50万平方米，今年有望突破80万平方米，而目前的实际订单数还不足仓储生产能力的二分之一，因此加大广告投放低价促销就是必然的选择。
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