【商业】irr上海之声-美好观察
一股强冷空气降临电子商务行业已持续数月，为了冬天里能取暖，有的急于找投资，有的借机找并购，有的奔波找银行，有的正在裁人、削减品类、延长供应商应付账款周期，更为严重的直接关门抵抗寒冷。irr上海之声-美好观察
所有的这一切不是因为电商行业处于寒冬之中，而是因为电商资本处于冬眠状态，导致电商行业只能苦熬严寒。irr上海之声-美好观察
有一个很典型的例子：一个犹太人在一条街上开了一个加油站，生意非常好，第二个犹太人在旁边开了一个超市，第三个犹太人又在旁边开了一个旅店，形成了一个商业圈，他们都赚了。irr上海之声-美好观察
一个中国人在一条街开了一个超市，赚了钱。第二个中国人也在旁边开超市，第三个还在旁边开了一个超市，都亏了。irr上海之声-美好观察
在中国做电商其实与其他很多行业相似，面临着同样的问题，导致最后大家拼价格，拼融资能力，看谁的资本雄厚，谁能烧钱到最后谁就是赢家，这个过程必须面临死亡、整合、再分工。irr上海之声-美好观察
但在这个过程中，资本最雄厚的并不一定能生存到最后，而是精耕细作、专注用户体验、专注供应链管理以及专注低成本营销、数据深挖掘、用户行为分析、执行的电商企业才能活到最后。irr上海之声-美好观察
电商的本质将回归零售，实现盈利。我相信电商行业的发展会因电商资本寒冬的到来而更趋向于理性发展。irr上海之声-美好观察
另外提供几个数据，表示对中国电商行业的看好。中国电子商务研究中心数据显示：截止到2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%，而同期的电子商务直接从业人员超过190万人，间接带动的就业人数则超过1400万人。就目前而言，6亿网民就有4.5亿在网上消费过，有3亿网民多次消费。irr上海之声-美好观察
从这些数据就可以看出中国的电商还是处于蓬勃发展期，电商的模式也在发展变化，移动电商、SNS社交电商、代运营等各种模式的出现也足以说明电商行业正趋向于健康发展态势。irr上海之声-美好观察
电商的资本寒冬因何而至？主要有四个方面：1.由于全球宏观经济的不景气，欧洲悲惨、日本萧瑟，中国经济面临三明治陷阱。2.过去两年电商被资本追求过于狂热，当下处于退热期、调整期。3.二级市场始于山腰的下跌，半抵抗半退缩，其间却惨烈异常。4.海外资本市场对中国企业冷淡及不友好的态度，造成了国外对中国整体诚信的怀疑。irr上海之声-美好观察
对于整个电商行业，我个人认为，只有苦熬过几个寒冬之后，大象级的企业死掉1-2个，大批的猴子级企业在竞争中倒下，整个行业才会开始回暖，从尸体中站起来的电商企业生命力会更强。irr上海之声-美好观察
无论是哪类电商，本质是零售，赚的是差价和品牌的溢价。在这个冬天首先就是要回归商业本质，应该通过各种手段控制成本，让利给消费者，维持自己的正常运营。多数电商企业已将目标从做规模向做赢利转变。irr上海之声-美好观察
电商企业融资无望的背景下，必须要控制好现金流，精确计算各种成本，才有机会熬过冬天。irr上海之声-美好观察
在垂直领域扩宽产品的品类，一方面用主流产品打价格战，另一方面拓展更多其他同类网站没有的品类来做利润。有的企业从粗放式经营向精细化经营过渡。irr上海之声-美好观察
在各类电商纷纷免运费吸引客户的时候，京东商城突然宣布对“金额不足39元的订单收取5元运费”，这一举措就是京东精细化运作的战略。有的企业不断尝试创新模式，电商的核心是营销，寻找低成本营销方式则是渡过冬天的一种手段。irr上海之声-美好观察
在电商资本的冬天里，电商企业会抛开资本的驱动力，更关注商业的本质。在不断摸索与尝试中，使得中国的电商行业更加健康、成熟。irr上海之声-美好观察
我真心希望今年作为电商大戏的年度收官之作，聚焦所有电商的“双11”促销大战，成为整个电商行业的转折点，电商行业融合加速，有优势的电商企业在营销、供应链管理、用户体验上不断升华，在整个电商行业冬天的恶劣环境下，能不断创新，贴近市场，贴近用户，部分电商企业经过这个冬天的洗牌过滤迎来春天。■irr上海之声-美好观察
（作者系互联网分析师，微博@迮钧权-互联网分析师）irr上海之声-美好观察
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