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有分析称，手机制造商如果没有电信运营商的补贴，不仅利润受损，还会导致很多手机卖不出去。张新燕 早报资料X7T上海之声-美好观察
7月8日，早报记者从多个渠道获悉，国务院国资委新政策已经要求中移动、中联通、中电信等三大电信运营商削减营销费用，削减比例初步为20%左右。有分析称，手机补贴因此可能大受影响。X7T上海之声-美好观察
不过，到目前为止，尚无运营商表示已经接到国务院国资委的正式通知。X7T上海之声-美好观察
中国电信有关人士昨天表示，未来削减的内容需要国务院国资委的详细通知，运营商得到通知后会遵照执行。X7T上海之声-美好观察
中移动上海公司一位内部人士也对早报记者表示，在一个月前已经得知将削减营销费用的消息，目前中移动总部尚未给出具体操作方案，待总部方案确定之后，各地方公司再具体确定削减方案，削减项目可能将包括销售费用、广告费用和宣传费用等。X7T上海之声-美好观察
中国联通官方昨天也称因未接到国务院国资委的正式通知。中国联通上海公司相关人士对早报记者表示，已经获悉营销费用削减事宜，但还需要等待总部明确的方案。X7T上海之声-美好观察
尽管未来营销费用如何削减还没有定论，但外界就削减营销成本对三大电信运营商造成的影响，已有推算数据：仅中国移动一家，3年里就需减少营销费用240亿元，而三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元；受削减费用影响最大的手机终端补贴，2014年手机补贴额度将下调100亿元，其中，中移动50亿元，中联通、中电信各25亿元。X7T上海之声-美好观察
有分析称，若三大运营商大幅削减手机终端补贴，受影响最大的当属手机制造商，尤其是主要走运营商渠道的手机企业，它们的利润将遭重挫。X7T上海之声-美好观察
“营改增”税制倒逼X7T上海之声-美好观察
一位手机渠道商高层人士昨日对早报记者称，目前国务院国资委先让三大运营商上报削减方案，报备国资委，通过后就遵照执行，“三大运营商应该都在报方案阶段，现在运营商对渠道商还是老政策。”X7T上海之声-美好观察
运营商的营销费用主要包括销售费用、广告费用和宣传费用，而主要花在手机终端补贴上的销售费用被指最多，其次是大量的广告推广费用。从目前看，三大运营商削减手机终端补贴已经成为定局，其他费用的微调、削减，可能也在考虑当中。X7T上海之声-美好观察
一位手机渠道商高管向早报记者介绍，“目前，国内有运营商对4G手机的补贴，占到手机成本的40%。”据一位中电信内部人士称，6月份，中电信已经着手去做计划，“压缩终端补贴费用，对降低营销费用的效果最为明显。”X7T上海之声-美好观察
值得一提的是，三大电信运营商高层都曾在公开场合表示要削减手机终端补贴费用。X7T上海之声-美好观察
中国电信董事长王晓初早前在南京曾表示，手机终端补贴以4G为主，3G除了超低端机器，基本不再补贴销售。X7T上海之声-美好观察
中国联通也表示，未来会降低对手机终端的补贴，保留利润。X7T上海之声-美好观察
中国移动市场部副总经理陆文昌此前也对外表示，中国移动2014年将下调手机补贴目标额度，在加强4G补贴情况下，逐步取消2G/3G手机补贴。X7T上海之声-美好观察
上述中国电信有关人士对记者表示，有关减少对手机终端补贴事宜属于企业自身的市场行为，之前投入太大，在市场经营过程中慢慢调整，与国务院国资委新政策并无直接关系。但这位人士也承认，削减营销费用，可能部分要靠减少手机终端补贴来完成目标。X7T上海之声-美好观察
其实，三大电信运营商减少营销补贴的导火线，是电信业“营改增”。今年6月1日起，电信业开始实施“营改增”试点范围，税率分两档，基础电信服务征收11%的税率，增值电信服务适用6%的税率。三大运营商之前税率仅3%，调整后税率增加数倍，意味着多缴税。X7T上海之声-美好观察
比如，电信行业开展预存话费送手机的业务，是终端补贴的一种方式，原有税制下，手机免征营业税，也没有增值税。但“营改增”后，手机作为销售处理，要按照市场价缴纳增值税。这导致运营商必须调整促销方式，放弃对手机终端的补贴，也有可能把手机终端销售更多交给社会渠道，自身渠道的手机销量会减少。X7T上海之声-美好观察
上海移动方面昨天证实，约在1个多月前，中移动已经暂停了实物营销方式，其中便包括0元购机、充话费送手机等优惠模式。上海联通昨天也表示，未来实物补贴这一块不会再做了，会改成其他方式。X7T上海之声-美好观察
也有分析认为，电信“营改增”，中联通和中电信的利润可能会出现负值，这也是国务院国资委强令它们减少开支的考虑之一。X7T上海之声-美好观察
根据工信部的统计，基础电信业2013年实现电信业务收入1.17万亿元，比上年增长8.7%；即便按照9%的业务收入减少额来计算，三大电信运营商的收入也将一年减少1000亿元以上。X7T上海之声-美好观察
按照中国移动的推算，套用11%的税率进行计算，预计“营改增”将导致主营业务收入锐减超9%。中国电信预计2014年度净利润下滑幅度高达25%。而对于中国联通这种利润本就不高的运营商来说，短期内可能将重返亏损时代。X7T上海之声-美好观察
手机行业生存模式生变X7T上海之声-美好观察
此番国务院国资委要求三大电信运营商减少营销费用，可能将使中国手机行业的生存模式发生新的变化。其中，受影响最大的当属手机制造商，其利润将遭重挫；其次，手机经销商的利润可能会减少，但是受到的影响不如手机制造商严重。X7T上海之声-美好观察
手机渠道商中域电讯企划中心副总经理刘东凯对早报记者表示，电信运营商压缩营销费用，受到最直接打击的是手机制造商和手机经销商的利润，尤其对手机制造商最为负面。X7T上海之声-美好观察
“经销商的利润可能也会受到影响，卖手机的利润肯定会降低不少，但作为经销商可以调整策略，太低利润的产品我们可以选择不卖。但是，对手机制造商来说，没有运营商的补贴，不仅利润大打折扣，还会导致很多手机卖不出去。”刘东凯说。X7T上海之声-美好观察
手机制造商可以分成两类，一类是主要走运营商渠道的手机企业，比如华为、中兴、酷派、联想四大家对运营商渠道都非常依赖；另外一类是走社会渠道的，比如小米、OPPO、魅族等，有些产品也享受运营商补贴，但是更多产品走社会渠道，消费者愿意出钱购买他们的产品。X7T上海之声-美好观察
之前，走运营商渠道的好处是获得运营商定制，产品销量有保障，且运营商给予补贴使得产品有赚头；但如果未来运营商取消对手机的补贴，很多手机产品将卖不出去，手机制造商也很难短期内把产品全部推向社会渠道。X7T上海之声-美好观察
刘东凯称，新政策对走运营商定制机路线的企业来说影响更为明显，渠道补贴的减少，或会导致很多产品销量会大幅下滑。X7T上海之声-美好观察
“之前买话费送手机，很多用户相当于免费获得手机，对具体机型不是太在意，未来如果是自己掏钱买手机了，用户肯定得东挑西选，不好的机型肯定卖不掉了。对社会渠道来说，不好的机型、利润低的机型我们肯定不会卖，手机制造商的问题就来了。”刘东凯说。X7T上海之声-美好观察
“对一直围绕用户转的小米、魅族类不会受到太大影响的，对围绕运营商转的华为、中兴、酷派、联想四大家有影响。”刘东凯称，新政策对手机企业来说也是很大的转型机会，引导手机企业围绕用户转，把产品做好。X7T上海之声-美好观察
其实，华为、中兴、酷派、联想已经意识到这些问题，也在增加对社会渠道的销售比例，并推出电商子品牌，部分产品先围绕用户“转起来”。不过，上述四大家的运营商渠道占比依然过高，整个渠道调整仍然需要相当长时间。X7T上海之声-美好观察
据酷派副总裁曹井升近期对外透露的数据，从全球来看，运营商补贴的大趋势是下滑，但仍是市场和渠道的主导力量，2014年国内市场方面，运营商补贴仍会覆盖近60%的手机销量。在三大运营商争抢4G用户的大背景下，手机制造商的4G手机依然会获得运营商丰厚的补贴。X7T上海之声-美好观察
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