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我们公司租几辆大巴把这些老人带到郊区去，每辆车按40人计算，我们公司配备10位业务员，每位业务员服务4位老人。他们的主要职责就是在漫长的旅途中通过亲情化、人性化服务获得老人们的信任。在这期间我们会邀请那些干休所的老干部们讲革命故事、唱革命歌曲。谁唱得好、谁的革命故事最感动人，我们将会给他们颁发些诸如牙膏、毛巾、保健品之类的奖励（这是老人们最喜欢的娱乐活动，同时也是获取他们信任的最关键的一步）。8qt上海之声-美好观察
温情销售：利用熟人面子心理8qt上海之声-美好观察
吃饭时我们的业务员会像对待家中长辈那样给他们添菜、给他们盛汤，润物细无声的亲情人性化服务肯定能感动这些老人。上洗手间我们的业务员也会搀扶他们去，毕竟他们多是70岁以上的高龄了。通过几天或一天的亲情化服务，我们这些业务员已经取得这些老人们的完全信任。8qt上海之声-美好观察
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诱导老人们购买常用手法：8qt上海之声-美好观察
1.恐吓法8qt上海之声-美好观察
如果检查下来获悉老人血压高，就说他们有脑血栓、脑溢血的可能；如老人有前列腺毛病就说他们有尿毒症。8qt上海之声-美好观察
2.欺骗法8qt上海之声-美好观察
通过播放幻灯片夸大老年人的多种疾病，再加上专门制作的专题片来衬托我们保健品的奇特功效。8qt上海之声-美好观察
3.请“托”现身说法8qt上海之声-美好观察
通过聘请的“老年托”谎称服用我公司的保健品后的效果。以极具感染力的现身说法去煽动那些老人的购买欲望。8qt上海之声-美好观察
4.盲目崇拜法8qt上海之声-美好观察
老人们都相信所谓的专家，我们就根据这个心理聘请了位能说会道、风度翩翩，普通话绝对流利的所谓北京权威专家。8qt上海之声-美好观察
网友微博曝光8qt上海之声-美好观察
老年消费陷阱8qt上海之声-美好观察
杭州微博网友@邪恶左边的手说：“前几天，90高龄的外公在商业宾馆听了3节‘健康讲座’，花一万三千多块钱买回家8盒‘可治疗心血管疾病’的日本珊瑚钙。对于这欺诈老人的老桥段，真让我生气又无奈。今天8点半萧山萧绍路一宾馆又有免费体检，不知道还出啥幺蛾子。去帮老年人认清事实少上当吧！”
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