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维棉网创始人林伟:用袜子迎接B2C的春天

时间:2011-06-13 23:06:07  来源:新京报  作者:尹亚飞
ttK上海之声-美好观察

  就细分市场而言,特型服装、童装、中老年服饰、校园服饰、保健品、生鲜食品、旅游用品、文化产品、运动器械、化妆品、农业用品等等,均待深耕细作,尚无绝对领导者出现,然而许晓辉还是把眼光聚焦在针对“文艺范儿”上。ttK上海之声-美好观察

  “我们在快时尚当道的服装B2C领域找到了“慢生活”定位———当大多数城市年轻人每天在拥挤、焦虑、浮躁、迷茫中机械而快速地运转,对慢生活的渴求就成为一个梦寐的童话、一个寻求逃避的梦境。”许晓辉用近乎诗意的话语描述着网站的定义。而这也似乎是所有电子商务网站的必然转型:当解决了价格优势之后,必然上升到精神层面,当便宜不再是唯一优势,只有把气质和品牌内涵做深。这也是所有创业的电子商务网站必然面临的问题。ttK上海之声-美好观察

  【创业忠告】ttK上海之声-美好观察

  创业是条艰辛的路,都是现实,无从逃避,在不断试错中蹒跚前行。首先,用人试错。在创业公司价值观和能力同等重要,有些人无法接受创业公司的辛苦而选择离开,有些人在遇到新的诱惑时离开,有些人跟不上公司高速发展对个人能力成长的要求而选择离开;每个人都有选择未来的权利,找到最适合的创业伙伴需要磨合,尽管人才试错的代价很大,但也必须如此,别无捷径。ttK上海之声-美好观察

  其次,是产品的试错。什么样的设计容易找到供应商,什么样的工厂最愿意配合,哪类商品最容易得到消费者认可,在价格与品质的折中上该偏向哪一方,所有这类问题都要通过实践去摸索。ttK上海之声-美好观察

  最后是市场推广的试错。在广告成本暴涨的今天,通过对各种媒体、销售渠道的小规模测试获得经验值积累,从而确定未来大力投入的方向,用低试错成本获得经验值。ttK上海之声-美好观察

  ■ 专家建议ttK上海之声-美好观察

  ●陈寿送,易观国际分析师ttK上海之声-美好观察

  对于电子商务创业者来说,避开热门模块只是一个前提,无论是林伟的维棉网还是许晓辉的初刻,都是选择了相对冷门的领域,同时做好细节和品牌规划,做好落地活动,在大型综合电商网站的缝隙中寻找自己的生存定位。ttK上海之声-美好观察

  对于刚刚进入这个市场的创业者来说,坚持是最重要的,因为盈利需要一个长期的投入,同时需要对未来有理性的判断和规划。在朝着自己的目标努力的时候,会受到许多干扰,也会有诸如并购之类的诱惑,这时,坚持就显得更为重要。ttK上海之声-美好观察

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