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外面看不到的服饰，却是女性最贴心的东西。董路认为，品牌落地就是产品，最终要的结果就是顾客体验。在董路看来，内衣不会像一般高级成衣，必须试穿才能看到是否合身。相反的是，内衣对于顾客的合适度要大于高级成衣，因为其面料和辅料都会采取可伸长的松紧面料制成。顾客一般在网络上挑选好款式、花色和自己的标准号码后，就可以下单购买，拿到产品后，也可以根据自己身材的不同，在肩带或胸围上做微调。董路认为，这是内衣能够在网络上热销的秘密之一。tAD上海之声-美好观察
除此之外，董路还大胆的推出“影响第二次销售，也可以无条件退货”的策略，其中心内涵就是用户在网上购买了内衣一段时间以后，也许这件内衣已经旧了，只要顾客发现并不满意，就可以无条件退货。这样的销售策略，无疑为兰缪的口碑宣传铺平了道路，也同时打消了用户的后顾之忧。tAD上海之声-美好观察
为此，兰缪投入了大量的精力去改善产品的细节，比如女性由于生理周期的关系，不同时间底围和胸部的尺寸大小会有少许变化，这样，兰缪为每款内衣都配备了不同厚度的杯垫，并改善性将传统内衣的背钩改成四排扣，让多加的设计，合适不同纬度顾客身材的需求。最重要的是，国内品质稍好的内衣价格在商场，一般是二三百元人民币，而来自日本内衣设计师的兰缪，定位却在100~150元人民币，这也是很多消费者愿意试一试的原因之一。tAD上海之声-美好观察
“虽然，我们目前的销售额主要在电子商务上，占整体销售的95%，但是我们也不定位自己仅仅是一个电子商务商，而是一个品牌运营商，会充分利用网络、实体店、目录和手机在线的多渠道方式。现在，我们也有线下实体店，在全国有三家，占不到5%的销售额，它现在的作用主要是用户体验。”董路说。tAD上海之声-美好观察
投资物语tAD上海之声-美好观察
DCM 董事合伙人：tAD上海之声-美好观察
中国的内衣市场规模保守估计在3000亿元以上，行业年增长率为20%~30%，品牌集中度较低，成长空间巨大，前景看好。兰缪(LA MIU)的产品在进入中国的3年里深受消费者认同，以300%的年增长率迅速成为网络内衣零售领军品牌，这是吸引DCM投资的首要理由。其次，兰缪(LA MIU)的团队是一个复合型的国际化团队，多位高管均有着不同国家和相关行业背景，在电子商务和传统服装领域均有深耕，而团队人员具有专业稳健，成长性良好的特质。tAD上海之声-美好观察
第三只眼tAD上海之声-美好观察
FTD观潮网创办人、著名时尚评论人叶琪峥：tAD上海之声-美好观察
兰缪(LA MIU)通过网络营销切入中国市场，对其能迅速立足效果明显，但由于网购的特殊性，实体店依然有着不可忽视的市场作用，除了能解决试穿难题，提升网络商店购买率之外，更能适应一些传统女性的时尚需求。对于兰缪(LA MIU)来说，实体店的建设将成为未来工作的重中之重。tAD上海之声-美好观察
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