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而且，如果所有的货都是奢侈品电商自己买的话，就要承担很大的资金压力。因此，他们愿意和有实力的预先采货的公司合作，以帮他们缓解压力。在这种合作中，如果货好，奢侈品网站就会直接买下来；如果没有很感兴趣的货，也可以做平台代销。bDG上海之声-美好观察
其实这也导致，由于只是渠道合作或雇佣关系，很多厉害的个人买手更愿意自己“单干”而非和电商合作或为其打工。因为他们认为，这样的方式无法突出个人的核心竞争力。因此而衍生的问题就是，这种突显“个人英雄”式的买手和渠道，显然不容易被复制和规模化。bDG上海之声-美好观察
电子商务公司的成功势必要拼规模和毛利，这一点很关键，也是很多VC最看重的企业核心数据。买手效应在供应链里的意义更加显而易见。bDG上海之声-美好观察
不过供应链的困境并非只存在中国。Net-a-porter的CEO Natalie曾表示：“在刚开始的几年里，我们每天都在苦口婆心地跟品牌做交涉，有的时候不得不请求他们提供商品。” 现在很多品牌都迫切希望能够登上Net-a-porter的网站，Stella McCartney， Yves Saint Lauren， Alexander Wang， RM by Roland Mouret这些品牌都专门为网站设计特别系列的服饰。bDG上海之声-美好观察
Net-a-porter的玩法就是，如果最初谈不下代理，不如让买手们从一些设计师品牌入手，因为这种品牌的客户群比较小众，比一线的奢侈品牌好 谈。在加上这些设计师们虽然想推广自己的品牌，但没有钱去打广告，因此更容易通过电子商务渠道。据说刚刚面向上海开放的香港熟客网，就是用了相同的买手制 玩法，他们集合了曾在JOYCE工作的买手团队，在全球寻找独特的设计师品牌时装。bDG上海之声-美好观察
快消品电商的团队效应bDG上海之声-美好观察
但是2/8法则注定了奢侈品只属于一小撮人，更大的市场来自于大众年轻人对时尚的追求。这其中自然也有电子商务的机会。bDG上海之声-美好观察
传统零售中，最典型的范本就是GAP、ZARA等时尚品牌。他们通过庞大的买手团队，从各种渠道，将符合这一季流行趋势以及自身品牌定位的小品牌或 者无品牌的产品采购回来，并把大量“借鉴”来的设计或产品进行一定的再设计和改良，有的甚至直接贴上GAP或ZARA的标签直接出售。国内的品牌I.T、 ONLY也都是这样的模式——不可否认，他们极大的满足了白领们对于时尚的追求和羞涩的钱包。bDG上海之声-美好观察
也正是这种环境催生出了买手的第二种形式，就是基于“Fast Fashion”店铺的买手。他们对于客户端来说，大多属于更新速度极快的“单一时尚品牌”，这种买手的职责是采购和参与设计加工，不仅需要对客户的需求 和时尚了如指掌，还要把产品搭配到一起，让消费者有一站式购物的感觉。bDG上海之声-美好观察
相比第一种“Fashion Buyer”，这样的买手模式在国内的电子商务土壤中，更加脚踏实地。和那些奢侈品网站所需要的“英雄式”买手不同，一批靠团队协作效应的买手模式正在淘品牌中大肆崛起。bDG上海之声-美好观察
电商专家龚文祥在微博透露，淘宝女装金冠店小虫米子，500元均单价高排第一。他们的模式就是采用服装买手制。据说全公司员工仅60人，目前管全部服装商品只有2人，选款主要靠老板和一个买手助理，年销售额1.8亿元。bDG上海之声-美好观察
韩装买手品牌“韩都衣舍”的成长，同样是将“团队买手”发挥到极致。韩都衣舍CEO赵迎光表示，韩都衣舍的模式就是模仿ZARA的快时尚——多批少 量不做爆款。依靠大量买手队伍，专门寻找和采购不知名的品牌，收集各种款式，快速响应市场潮流；之后打上“韩都衣舍”的标签。韩都衣舍的品牌就逐渐产生 了。bDG上海之声-美好观察
其中，买手团队5人分为一组，每天跟踪相应的品牌，寻找出最新的时尚元素，独立讨论决策。从使用什么设计，决定生产多少件，到定价多少，都由买手小组自定。最终通过业绩考核，比如以存货周转率等指标，限制买手小组的各项风险——充分将买手模式规模化运作。bDG上海之声-美好观察
与此同时，韩都衣舍的高明之处还在于，为了能更好的抓紧上游供应链，买手们还与韩国的网货品牌谈合作，介入生产环节，形成了一种“韩国设计，中国制造，两国同时卖”的协作运营模式。bDG上海之声-美好观察
而且现在的买手们更注重产品在互联网的数据和销量，这些数字已经成为买手们判断未来流行趋势和款型的另一项依据。“未来需要一批理解互联网，对数据和互联网有所理解的年轻买手团队。”一位淘品牌买手告诉记者。bDG上海之声-美好观察
但是，由个人转向团队作战的买手规模效应，似乎也遭遇了各种瓶颈。很多淘品牌虽然诞生于买手制，但由于没有生产制造能力，无法对产品进行简单加工，对供应链整合依然没有良好的把控。未来仍然需要进一步的整合和创新。bDG上海之声-美好观察
利用买手制，从用户端逆向整合上游供应链资源，很多淘品牌已经从中摸索出了一条可以规模化的道路。归根到底，买手制的本质，依旧是电子商务对上游供应链的争夺战。“货”无疑是电子商务的重中之重。bDG上海之声-美好观察
在这一两年的发展中，电商行业已经很好起步了，比其他传统行业走得都快，而买手制在电商中的作用，已经突破了传统的设计部、采购部。越来越多的电商 在关注买手，利用买手为自己在上游的“货源”争夺更多的筹码和竞争力。但在这个过程中，毕竟离传统、成熟的欧美买手模式还有一定的距离。在未来，能否把这 种模式更好地延展到电商平台，市场显然还需要进一步的培育和尝试。bDG上海之声-美好观察
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