戏逍堂堂主关皓月的梦想是让戏逍堂遍布中国，像百老汇，成为话剧大品牌，但他还是受到了圈内人的质疑：丫就是一商人，不懂艺术！xNY上海之声-美好观察
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“他就像你在《大腕》里看到的，一口京韵说着政治、经济、社会走势，还加带上艺术，但等你真正明白过来，他谈的还是钱。”曾经有人这样形容戏逍堂的关堂主。xNY上海之声-美好观察
但曾经毕竟是曾经。xNY上海之声-美好观察
“关于钱的事，咱就不聊了”，刚一见面，这位拖着京腔的胖子就先给记者打了个预防针。xNY上海之声-美好观察
他是个电工！xNY上海之声-美好观察
体重直逼300斤、走路几乎用“挪”的关皓月是出生在北京胡同里的70后，父母都是普通工人。他毫不掩饰自己职高毕业学历，甚至还有些骄傲，仿佛自己就是“英雄不问出处”的真人版。xNY上海之声-美好观察
制作展板及会议背板条幅、负责大型灯光TRUSS架系统搭建和所有常规灯具及电脑灯具系统连接……这些都是关堂主还不曾是堂主时做过的活计——没错，就是电工。xNY上海之声-美好观察
由于涉足演出行业，而成为一名舞美临时工。之后的舞美、项目经理，再到财务，这位职高毕业生和自己不断增长的体重一样，升到了广告公司财务总经理的位置。几年晃下来，马上奔三的他，觉得“该做点自己的事情了”。xNY上海之声-美好观察
2004年9月，关皓月不经意间溜达进了一家小剧场，当时正在上演《新娘》。他并没有沉浸在剧情里不可自拔，而是忘情地数起了数字：这剧场有200个座儿，每张票100，这一晚就是2万块钱。每月的话……每年的话……话剧散场，关胖子也得出了坚定的结论：这生意靠谱！xNY上海之声-美好观察
次年6月，他揣着仅有的8万块钱，在一间不到20平米的办公室成立了戏逍堂，关胖子正式更名为关堂主。整日无忧无虑的关堂主还是受到了圈内人的质疑：丫就是一商人，不懂艺术！零成本，卖假药！xNY上海之声-美好观察
现在回想起来，那些上纲上线的批评，关皓月一般会大笑几声，偶尔摊一下双手：“戏逍堂从一开始就是个投资机构，通过投资来扶持新生代的导演和编剧们。北漂的演员40万人，都没事干啊。谁骂我都不重要，踏实做点事才是个事。”xNY上海之声-美好观察
确实不易。当初，不太懂运营的关堂主每天都会在人艺的售票点蹲守，问观众买了哪部戏的票，为什么喜欢它。这种随机访问持续了3个月后，他有了点感觉，随后便尝试着自己排戏。xNY上海之声-美好观察
从处女作《到现在还没想好》到叫好叫座的《有多少爱可以胡来》，再到最近陆续推出的《李小红》和《一座城池》，6年来，戏逍堂共推出了30多部剧，总计演出将近3400场。xNY上海之声-美好观察
当观众打算为胖子堂主鼓掌的时候，他决定，戏逍堂不再搞戏剧创作了。xNY上海之声-美好观察
做院线xNY上海之声-美好观察
2011年7月6日，北京，东方梅地亚中心。xNY上海之声-美好观察
虽然开足了冷气，但新刷涂料和装修耗材的气味依然依稀可辨。能容纳将近三百人的柏拉图实验剧场开门迎客了，首演剧目是戏逍堂经典之作《有多少爱可以胡来》，不过已不再是彼时70后的故事，而是当下80后的版本。xNY上海之声-美好观察
随后，戏逍堂枫蓝潘多拉剧场和约翰列侬小剧场将陆续开张。按照堂主的计划，在明年4月份之前，要首先启动11家小剧场，3年内开到100家。“我的梦想就是让戏逍堂遍布中国，像百老汇，成为话剧大品牌。”xNY上海之声-美好观察
在明确直营院线的商业模式之前，戏逍堂的运营模式主要是靠版权加盟的方式。就是将戏逍堂出品的戏剧交给演出商操作，但由于制作成本经常超支得不到有效监控，导致演出场次多而上座率却很少的尴尬局面。长期以往对戏逍堂的品牌造成了不小伤害，堂主便决定取消这种模式，另寻蹊径。xNY上海之声-美好观察
比起创业时最初的四人行，今天戏逍堂的员工可以坐满一家小剧场。他们的工作模式也从戏剧工坊正在向工业化流水线生产模式转变。简言之，从原来的戏剧制作，变成戏剧院线运营和渠道商。xNY上海之声-美好观察
说好不谈钱的堂主，又开始了计算：投资一家小剧场一般需要50-60万，一轮演出25场，一场能卖2万块的票，再刨去每场7000-9000元的成本，单做一家比较难赚钱。xNY上海之声-美好观察
跳出来，做院线。关皓月说，理论上剧场并不出租，如果剧团想来演出，就得看剧怎么样，观众是否买账。合作方式就是分票房，四六、五五分成不等。总之，观众来戏逍堂都能看上好戏，至于谁家的戏，无所谓。xNY上海之声-美好观察
但堂主在选择院线位置上是有所谓的。以柏拉图剧场为例，其周边一共有46栋大楼，21万白领，月薪平均8900元以上。他说，未来戏逍堂在北京、上海、深圳、重庆、长沙和天津等地的选址上，也会选择此类核心商圈，锁定目标受众。xNY上海之声-美好观察
“会害怕选错吗？”xNY上海之声-美好观察
“既然选了，就不会错。我可是中国戏剧圈里最会卖票的导演。”看着眼前这位胖子如此重重地走路，让人不禁想对他说句：该减肥了。听戏逍堂的同事说，关皓月的胖并不是吃出来的，而是因为忙于工作饮食不规律。xNY上海之声-美好观察
有钱啦xNY上海之声-美好观察
2亿！戏逍堂第一轮融资来自上海联创。xNY上海之声-美好观察
尽管堂主觉得此数字已经没有反复提及的必要，但不可否认，这的确是中国话剧行业迄今最大的一笔投资。只在自己戏剧里饰演过路人甲乙的他，也因此又被推到了绝对主角的位置。“如果非要聊钱，可以这么说，我拿到的是在未来三年可以修建100家小剧场的钱。”xNY上海之声-美好观察
堂主说，在明确了做小剧场院线的商业模式后，之前与戏逍堂接洽的风投们就有些不解，为什么不去做大剧场呢？他就提了一个简单的对比：日本东京每天晚上有700多场小剧场演出，而北京每晚只有九场，上海只有四场。将胖子堂主钉在小剧场里的原因除了广阔的市场前景外，还有就是许多人对小剧场的不看好。xNY上海之声-美好观察
“我就喜欢别人不干的活儿，那才有意思。”xNY上海之声-美好观察
有点不羁的胖子堂主几乎是吹着口哨，侃着大山，通过朋友接触到了这次融资的投资方——上海联创。市场、商业模式，加上对方中文系毕业的合伙人同是一枚文青，亦有话剧情结，这轮融资很快就促成了。xNY上海之声-美好观察
但如果时间倒流至3年前，或许谈判桌前的投资方会是美国雷曼兄弟旗下的一家知名投行。xNY上海之声-美好观察
戏逍堂做戏剧，却没想到自己也会被戏剧。那时与该美国投行的合同以及各项事宜都已经就位，堂主的谈判代表前脚打电话告诉他“万事OK”，准备登机回国。谁料后脚雷曼兄弟没顶住金融危机的飓风，宣布破产。到嘴的鸭子就这么飞了。“当时我和同事们都愣了，就像在为那段时间的辛苦哀悼。”xNY上海之声-美好观察
关皓月说，这几年接触的风投多了去，什么样的都有，但理念相投的很少。单是自己推出去的钱，也得有个几千万。今年9月份，戏逍堂就会启动第二轮融资。目前还单身的堂主说，融资就像找媳妇儿，必须对路子。xNY上海之声-美好观察
在柏拉图剧场开张的那个下午，演员们在为四小时后的首演做最后一次彩排，坐在第一排的那位自称不爱谈钱的胖子，不知又在想着什么与钱有关的事儿xNY上海之声-美好观察
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