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姚朔斌说,“中国消费者对扑克牌的需求每年都在递增,同时高档扑克的消费占比也将不断提升,2004年高档扑克的占比为64%,2009年该占比提升至75%,专业化生产成为市场发展的主流趋势。”cSV上海之声-美好观察
扑克牌分三种领域,一个是赌场专用牌,这个领域主要被国外扑克生产商占领;一是大众消费品,这是最大市场,也是姚记最重要的市场;还有就是广告扑克牌。cSV上海之声-美好观察
中国已成为世界最大的扑克牌生产国及消费国,姚记的市场最主要在国内。目前姚记扑克涵盖 40多种花型的产品,以高端扑克牌为主。cSV上海之声-美好观察
姚朔斌认为,随着国内各类扑克牌赛事受关注度持续增长,以及人均生活水平的不断提高,国内扑克牌市场发展将向国际水平靠拢,而姚记下一步则有考虑拓展更高端市场。cSV上海之声-美好观察
拒绝拉斯维加斯cSV上海之声-美好观察
做更高端优质的大众消费品,仍然是姚记的定位。而这一定位要求有另一种技术——细分市场设计cSV上海之声-美好观察
姚记会出现在拉斯维加斯、迪拜或者澳门等地的顶级赌场吗?cSV上海之声-美好观察
当我们把这个问题抛给姚朔斌时,他完全没有预期中的兴奋和冲动,“这不是想象的那么简单。”cSV上海之声-美好观察
实际上,扑克牌还有另外一种极为重要的技术含量——保密性。这在高端扑克,尤其是赌场专用扑克中极为重要。cSV上海之声-美好观察
“比如说,澳门一家赌场向我订一批货,他们需要反复考察我从生产到包装到运输的每一个环节,条件非常苛刻。”他说,“质量稳不稳定,会不会错漏,员工有没有藏牌可能等等。”cSV上海之声-美好观察
“多一张牌,少一张牌都不行。赌博的人都知道,一张牌的学问太大了。如果他们在卸货后发现少了一张牌,那么整批货都要销毁。而且,最重要的是,赌场专用牌虽然对品牌拉动大,但是需求量小。”cSV上海之声-美好观察
因此,做更高端优质的大众消费品,仍然是姚记的定位。而这一定位要求有另一种技术——细分市场设计。cSV上海之声-美好观察
“姚记扑克牌涵盖40种图案,在进入每个市场前,会找专业的团队设计一些图案进行推广,看销售者的反应后再做决定。”姚朔斌举例说,“譬如,姚记目前在华东区10多种图案的扑克牌,而上海只有1种在推广,是很素的红色图案。而在一切比较偏远的地区,如西部或者其他农村,则会推广一些鲜艳颜色的扑克牌,如大红、大绿的。”cSV上海之声-美好观察
“所以,我们主要是针对大众消费者,目前没有和一些需要专业性扑克牌的赌场合作,暂时也没有这方面计划。在国外竞争上,国外做高端、低端扑克牌的都有。和国外最大的不同是,国外的纸张更好一些,更贵一些,国外的扑克牌卖到中国有20元。姚记和他们比较,主要是每副扑克牌价格低,但是,我下一步也会考虑做些高端扑克。”
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