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渠道能否支撑产能扩张成疑cSV上海之声-美好观察
区域经销商数量和区域销售占比并不匹配。这和市场需求的分布有关cSV上海之声-美好观察
扑克牌是一个小商品市场，相比其他商品，大多数消费者对小商品品牌的追求并不是很强烈，渠道的重要性凸现出来。姚记的销售渠道建设能否承载上市后的产能目标?cSV上海之声-美好观察
姚记扑克采取的战略方针是先练内功再对外扩张，先做强再做大。“在过去的七八年间，姚记扩张较快，每年保持20%-30%的增长速度。”姚朔斌说道。cSV上海之声-美好观察
扑克牌是一个小商品市场，相比其他商品，除了依靠消费者对小商品品牌的追求外，渠道建设的重要性也是不言而喻的。cSV上海之声-美好观察
姚记扑克采取的是经销商的分销模式，2008年、2009年和2010年，姚记扑克一级经销商数量分别为75家、88家和91家，其中华东区、东北区、东南区和西南区等一级区域经销商最多。2010年，一级经销商下属区域经销商数量共计458家，最多的是华东区，有175家。cSV上海之声-美好观察
虽然华东区的经销商数量很多，但是华东区不同城市之间差别很大。“我们在浙江做得并不好，一些中原地区如河南、河北的市场开拓还处于起步阶段。”姚朔斌告诉理财周报记者。cSV上海之声-美好观察
姚记扑克的销售区域主要集中在东北区、东南区、华东区、西南区和华北区，在主营业务收入的区域占比分别为25.03%、21.83%、20.68%、19.12%和8.04%。cSV上海之声-美好观察
显然，区域经销商数量和区域销售占比并不匹配。这和市场需求的分布有关。cSV上海之声-美好观察
为了加强品牌推广，姚记扑克主要采取了两种方式：一是冠名国内大型体育赛事，如整体冠名2007年中国女足五大赛事、冠名2005-2006年赛季上海东方男排、赞助2004-2005年赛季上海东方男排等;二是在全国较大省市定期举办“姚记扑克大赛”，如2009年扑克大赛设北京、重庆、广东、湖南、江苏等十省市赛区。cSV上海之声-美好观察
“目前最重要的，是全力以赴把募集资金投向新厂的建设，尽快完成13亿副的目标。”姚朔斌说。cSV上海之声-美好观察
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