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化龙巷钱钰:本土化社区地头蛇的故事

时间:2012-03-05 21:00:49  来源:创业邦  作者:

   各地都有自己的本地化社区,这些站长也有个自己的圈子,钱钰是这个圈子里的“带头大哥”,他爽快敢为,也愿意分享,像个传教士,不过同行们更愿意叫他“教主”。gJz上海之声-美好观察

  谁都知道,老大并不好做。近年来,大众点评、搜房以及各团购网站都在进入二三级市场,做本地社区门户出身的钱钰感受到了压力。“别的本地社区不敢跟我们抢饭吃,但是外面的‘狼’来了,在常州,我们必须深挖,否则常州化龙巷就会被吃掉。”gJz上海之声-美好观察

  他曾经带头罢用康盛创想的Discuz!系统,选择PHPWind作为社区论坛软件系统,很多家本地社区也追随他使用后者;PHPWind被阿里巴巴收购,他便和阿里云合办本地化社区的各类活动,“我是顾问,不收费的那种。”如今这个活动已经覆盖了绝大多数本地社区网站。gJz上海之声-美好观察

  各种交流活动中,总会有个环节,由钱钰为同行们做些运营方面的指导,他直接跳上台现场答疑,针对每点疑问逐一解答,张口就来,那些实战经验就像一个个知识点,凝练在他脑中。gJz上海之声-美好观察

  这也许跟他当过老师有关,他在南京师范大学读书期间曾经创办校园网站“在意网”和DM杂志《校园风行》,毕业之后,钱钰曾做过一年老师,教广告传媒,回到家乡常州后在电视台负责广告。化龙巷2005 年上线,一路高歌猛进,很快成为本地流量第一名。gJz上海之声-美好观察

  第一桶金:找饭馆拉广告gJz上海之声-美好观察

  创办化龙巷让他成为创业者。在南京做“在意网”的时候,钱钰发现自己在社区运营上很有灵感,认为拿下市场更小的常州更不在话下;他一激动,就决定把化龙巷当成“事业”而不再是“兴趣”,辞掉电视台的工作,这时棘手的问题来了:如何盈利。gJz上海之声-美好观察

  “起码不能赔钱吧。”这是钱钰最初的目标。曾经在电视台做广告的经历,让他决定去拉广告,而广告主又会是谁呢?他不敢到房产、汽车等领域找客户,甚至不认为那些商家愿意在本地社区上打广告:搜房这些网站在那摆着,人家是正规军,自己是游击队。“垂直网站都是说自己专业,都是上市公司或者上市投资的公司,它们说社区网站都是小孩做的。当时社区的确是个很新的东西。”

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