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他认为自己最初赚得的第一桶金虽然并不多，把时间全部花在对市场的教育上了，但是在无意中，却做了一件对本地化社区非常有意义的事。gJz上海之声-美好观察
“这个情况也反映出地方网站的难点：你很难和线下客户讲清楚本地社区的价值，他们脑子里只想着，广告要有图片、要好看、画面要会动。这个生意会是艰苦的长期战争。”gJz上海之声-美好观察
另一方面，这也让钱钰认识到网站需要盈利。“从挣不到钱到挣到钱，对于我来说是个蜕变，很多东西只要变换想法，其实就能过去了。我这个人其实不外向，最好我把事情做好，别人来找我。但是后来我明白，网站不去包装和宣传，不挂靠大品牌没用。”gJz上海之声-美好观察
而那次“蜕变”的后续是，公司收入勉强能够突破百万元，赚了钱继续往网站上投入，虽然一直有收入，但是感觉钱是一点点“攒”起来的。后来他被指点，应该找大客户拉广告，之后开始重视房产、建材、汽车这些行业。2008年开始，这些他以往碰都不敢碰的大额消费领域给化龙巷贡献了很多利润，在取得整个城市的老百姓信任之后，收入也自然找上门来。gJz上海之声-美好观察
作为常州本土最有影响力的网站，化龙巷进入最好的发展阶段，钱钰一手做内容，另一手拉广告，之前创办社区网站、DM杂志的经验都用到了。常州城市不大，但是对比人口数量，以及网站的收入和影响力，其他社区网站站长对钱钰在这个市场的策略和他白手起家的经历十分佩服。gJz上海之声-美好观察
“地头蛇”走出去?gJz上海之声-美好观察
钱钰决定在立足常州的前提下，让化龙巷走出去。之前杭州“19楼”的方式以收购各城市本地网站为主，钱钰打算利用另一种策略，到各地找团队合作。gJz上海之声-美好观察
但是走出常州，再做一个“化龙巷”，谈何容易。开南京分站，钱钰派了嫡系部队过去，原来的兄弟习惯了常州这个成熟的平台，都感觉在南京难以施展拳脚。“在常州我们算是地头蛇，很多事情都是手到擒来，一个电话就解决了，在陌生的城市人生地不熟，办个事儿特别麻烦。”而且在常州的业务不好抽调太多人，后来他换了些新兵过去。
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