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为了找到愿意给自己生产自有品牌的工厂，陈腾华和另一个联合创始人裴彦鹏在义乌转了整整两天，可是并没有找到符合自己要求的工厂。因为裴彦鹏曾任华润万家、物美等公司的高管，是采购和供应链环节的行家，通过自身资源找到了南通一家专营出口加工和高星级酒店业务的工厂。cii上海之声-美好观察
不过，在和工厂谈判的过程中，双方还是在首订量上陷入了僵局：工厂一旦开缸染色，订单数量至少是一万条起步，可是优雅100刚上线，订单并不多，每款毛巾只需要几百条的库存。于是才有了开头的一幕。cii上海之声-美好观察
在几经协商后，陈腾华与工厂主达成了一个折中的办法：根据自己需要从厂家现有出口订单和五星级酒店的订单中选取部分产品做跟单。cii上海之声-美好观察
随着销量的提升，订单量也越来越大，与其合作的上游厂家也扩展到了七到八家。虽然不再需要跟单了，但陈腾华看到好的商品还是会选择跟单。cii上海之声-美好观察
除此之外，优雅100在毛巾、浴巾以及家纺上也开始自己去设计一些经典的基本款。另外，优雅100还会到市场上去买一些合适的花样，拿去工厂加工。cii上海之声-美好观察
现在，优雅100自有品牌的销售额已经超过了网站整体销售额的一半。陈腾华称，2012年优雅100还将对自有由品牌投入更多的精力。“因为他的风险度更高，自有品牌不能退，不能有太大的失误。”cii上海之声-美好观察
在生产自有品牌的同时，优雅100还引进了富安娜(44.48,-1.00,-2.20%)、馨亭等第三方家纺品牌。为了避免与线下渠道冲突，优雅100和一些品牌做独家合作，在第三方品牌打8、9折的时候，优雅100也会为用户提供一些礼券，但并不在价格上直接体现。cii上海之声-美好观察
目前，优雅100的用户购买周期大概为一个季度一次，一年四次左右，用户的二次购买率也保持在40%左右。cii上海之声-美好观察
根据提供的数据显示，优雅100的月销售额中大概一半来自老客户。陈腾华表示，优雅100现在的策略是把吸引新客户和留住老客户合二为一。通过维护老客户提供满意度的回头率，让这些老客户帮助网站去做口碑营销，然后带来新的客户。cii上海之声-美好观察
陈腾华透露，优雅100 2011年的销售额基本达到了公司的预期，2012年预计年底将比年初增长三至四倍，如果不追求高速增长，优雅100 2012年年底将有望实现盈亏平衡。“我这样做是在只投入百分之十的市场费用下，做的一个比较保守的预算。”cii上海之声-美好观察
正在接洽新投资人cii上海之声-美好观察
优雅100从去年开始就已经进入了新一轮的融资洽谈，但因为去年下半年正好是融资的冬天，所以并不顺利。虽然新的投资人还正在接触中，但陈腾华透露，优雅100的原有股东已经对网站做了新的投资。cii上海之声-美好观察
对于2012年电商领域出现的种种现象，陈腾华认为，金融市场的波动周期比经济的波动周期要短的多，而资本市场经常是反应过度。“当初对电子商务市场反应过度，放大热钱进来，把市场炒的泡沫很多，而当一两个网站没有成功上市，他们也恐慌过度，这不算怪现象。”cii上海之声-美好观察
创业享受多于吃苦cii上海之声-美好观察
“腾华，自己创业了，以后可就没有双休啦”，陈腾华宣布离开当当网自己创业时，有好友在微博上调侃到。
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