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临近开学，文具店里的人也渐渐多了起来。“看起来热闹，其实经营压力很大。”两年前，李彦南经营的文具店“兔子窝”悄然开业。虽然至今尚未盈利，但在她看来，小小的文具店还有广阔的发展空间。
·店铺面积：22平方米
·投资成本：近4万元
·人工数量：2人
·经营品类：文具
·月营业额：2万元左右
开店初心
为了照顾孩子
“阿姨，我要这卷包书纸。”走进“兔子窝”，小小的店面已经挤满了背着书包的学生。李彦南一边忙着收银，一边还和相熟的小朋友打着招呼。这几天，是小店最忙碌的时候，进货、记账、清点，每天晚上都要忙碌到9点多。
“以前是服装设计师，工作强度很高。后来有了女儿，想着老公要上班，父亲也没退休，把孩子交给阿姨带又不放心，就决定自己开店创业。”李彦南说，自己开店的初心就是为了能有时间带女儿。“有一些国外进口的资源，打算开一家精品店，里面有学生用品，适合年轻消费者的需求，后来通过展会等方式也慢慢把国内的渠道打通了。因为边上就是学校，慢慢产品结构不断调整，逐步成了一家文具店。”
李彦南说，她喜欢这样的工作和生活状态。“自己开店对时间能有很好的安排。原来工作节奏快，深刻感受到成人社会的激烈竞争和压力，整个人都是忧郁的，甚至很长一段时间都失眠。但现在，能和孩子们交流，精神状态轻松，大部分时间都还比较悠闲。空下来的时候，还会去进修传统文化。”
“之所以给文具店取名‘兔子窝’，因为女儿是属兔子的。”李彦南说，现在文具店经营的近一半商品是进口的，国产的也都是知名品牌。“因为都是孩子用的东西，一定要有品质保障。”
经营策略
不压货、环保
“文具也是有保质期的，过了半年，再好的笔也不好用了。”李彦南说，自己经营的策略就是不压货。“根据销量情况合理进货，还有店里卖的本子，人多的时候碰碰摸摸容易翘角，就卖不出去了。那些销售不是很好的商品，等到堆满了一盒之后，我就寄出去捐给那些需要的小朋友。”
在文具市场，价格竞争异常激烈。为了提高利润率，市场上的仿冒品、劣质品也鱼龙混杂。
“我自己是做妈妈的，神经很敏感，对小孩的用和吃都很在意，所以我要保证自己卖的商品足够安全环保。”李彦南坦言，常常有小朋友到她店里问她买香味笔，而在她的小店里，有香味的笔只有两款。“一款是日本百乐的香味笔，还有一款是点石。这里面没有芳香烃，都是通过欧盟检测的环保笔。其实有很多香味荧光笔里面是有毒物质，不管这种笔销量是不是好，我们店都不卖。”
营收状况
月销2万余元
文具店的主要生意是学生团体。一年中，二、六、七、八这4个月里大部分时间生意都很冷清。不过说起生意，李彦南却依旧信心满满。“小店的第一年亏损严重，第二年下来已经基本能够收支相抵了，相信接下去的日子，就能开始盈利了。”据了解，小店开业后第二年的营收已较前一年翻番。
李彦南说，其实一支笔的毛利可以达到一半，但是一算上人工和房租，就所剩不多。这家仅有22个平方米的小店，前期投入近4万元，月租金达到7000多元，员工一个月工资也要支付4000元。不过她依旧满怀憧憬，“现在一个月能做到2万余元就基本能保本了，以后会越做越好。”
“这个行业竞争激烈，市场零售价可能3年都不涨，但批发价每年都会涨。不仅如此，市场还是在逐步收缩的。我去批发的时候，批发商就告诉我现在生意不好做。别人原来进1万元的笔，现在进个几百块就结束了，有的甚至关店不开了。而我却越进越多。”李彦南笑着说自己是在行情最差的时候杀进的市场，但却执着地坚持了下来。“以前房租和人力成本都便宜，笔又能卖出价，是暴利的。我高中的时候，三菱的按动笔12元一支，现在只要9元。”
客群扩大
这些天可忙了
单价低，利润薄，还要面对网络的冲击，李彦南的自信从何而来？
“网上价格其实也比我们便宜不了多少，有些还不包邮。单价低的商品，一旦跑量，其实网店也需要物流、客服、人工等各方面成本，压力也很大。而在实体店里，笔你可以试写、有问题你可以来换，东西可以当场买到。这就是优势。”李彦南笑道，开在学校边上小店，培养了稳定的客群，也服务了一批又一批的学生。“那些毕业的学生还会隔一两周回来采购一次，因为他们已经有了在我这里消费的习惯。一家有品位和档次的小店，也会让他们觉得温馨，有归属感。”
如今，小店的客群正在不断扩大，甚至是2公里外学校的学生们也会来光顾，除了学生群体，老师、小业主们也成了小店的消费群体。“随着二胎的开放，未来5年的市场前景会更加可期。”李彦南说，自己还有再开分店的打算，一旦铺开，文具的进价就能更低，量大的情况下利润还是很可观的。“我也没想过靠文具店赚大钱，但至少足够保证我和小朋友的生活。”
李彦南说，现在自己给自己缴纳社保、医保，经营店铺也还处在“吃老本”阶段，但她的心态更平和了。忙完这一阵，她还准备去申报静安区青年人创业项目。“希望在税收、用工、租金等环节上获得一定的支持，哪怕只是减掉5%，我都很高兴。”说着，她又跑到仓储间理起了货物，“这两天可忙了，开学之后马上教师节了，生意肯定火。”
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