最近，袁疆的一条新浪微博被近6000次疯狂转发，微博内容是邀请8位酒友在7月3日至11日免费前往法国酒庄深度游。规则简单，只要在规定时间转发该微博的用户都有机会被邀。WzJ上海之声-美好观察
显然，这条微博是一次物超所值的广告营销，为他创办的网站“也买酒”(yesmywine)造势。WzJ上海之声-美好观察
袁疆，70后的尾巴，理科生，大学时代乐队吉他手，爱好徒步。24岁首次创业，7年后卖掉首家创业公司获利4000万，转战B2C。3年后第二家公司成为中国现有最大的葡萄酒B2C网站。WzJ上海之声-美好观察
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7年，从“罗维”到“也买”WzJ上海之声-美好观察
袁疆有过一次成功的创业史，2001年，21岁的他创办了罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司。WzJ上海之声-美好观察
7年之后，罗维互动行业排名国内第一，并与第二名拉开了一倍的业绩。而就在这时，袁疆却接受了国际商业信息服务机构邓白氏的收购请求，以4000余万美金的价格卖掉了公司。“卖就卖吧，当时2008年金融危机，上市的希望不大。”袁疆说。WzJ上海之声-美好观察
之后，袁疆带领公司骨干再次出发，希望利用以往的经验挑战B2C行业，毛利、重复购买率高、价格适中的红酒成为团队的首选，也买网也顺势而出。WzJ上海之声-美好观察
“2008年前后，行业内还没有比较强劲的竞争对手。最关键的一点在于它比较‘小资’，当时在中产阶层家庭里面已经开始了葡萄酒消费，但并未形成一种固定的消费习惯”。袁疆算了一笔账：一瓶在国外酒庄卖3欧元的红酒，加上50％左右的关税，到岸价格变成4.5欧元，相当于45元人民币。而在零售网点，这样的一瓶酒要卖到100多块钱，进入餐饮行业之后价格会再翻三到四倍。WzJ上海之声-美好观察
上线至今，也买网注册会员已经达到近350万，日接3000单、销量突破1万瓶，这些令人惊讶的数字背后更是对也买网物流送达能力的极大考验。和其他B2C公司一样，物流是“也买酒”创建至今一直要面对的问题。“大的物流公司不愿意送酒，又重又容易碎，所以就找一些很小的公司”，但运送过程中的破碎是不可避免的，经过6版的包装改进，目前的破碎率已经降到了2‰甚至更低。WzJ上海之声-美好观察
也买网正在通过持续的物流建设来保证送货质量。目前上海市中心区域已经实现了也买网自建物流配送，并采用了“箱式空调车”控制红酒的品质与口感。今年8月北京的自建配送团队也将投入工作，深圳、广州的物流建设也会在随后跟进。WzJ上海之声-美好观察
同时根据订单量，仓储建设逐渐将覆盖全国，与物流形成闭合的恒温恒湿体系，让红酒在体系里去流转。WzJ上海之声-美好观察
懒蚂蚁WzJ上海之声-美好观察
“其实消费者在哪里买酒都一样，为什么非要在我这儿买呢?除了便宜我还能提供什么?”，直到去年年底“客户黏性”是困扰袁疆很久的一件事情。WzJ上海之声-美好观察
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