| 9th上海之声-美好观察
“不少企业其实根本无法完成这三个层面的营销，甚至很多企业在产品研发方面和签约运动员几乎完全脱节，在渠道拓展方面更是难以打开全球局面，更糟的是，总想以最小投入换得最大产出，没有培育观只想吃现成，这种心态让它们在发掘新星方面大大滞后，以致错过好机会。”中体竞赛管理集团副总裁王奇告诉本报记者。“商业游戏的核心原则其实是价值交换，同时也在于相互吸引，相互服务。许多品牌重金签下大牌代言人却不为其创造机会，为他规划商业路径，或者用更富创意的方式去做营销，那么商业代言的效果出不来，代言也很难维持。”9th上海之声-美好观察
事实上，当许多体育商趋之若鹜地来到纽约希望和林书豪谈合作时，耐克已悄然完成和林书豪的续约，据传耐克公司还将专门为林书豪设计签名球鞋。而在耐克旗下，以个人名字命名产品系列的篮球运动员只有乔丹、科比和詹姆斯3人，耐克对林书豪的重视可见一斑。9th上海之声-美好观察
耐克公司拥有一套完整的运动员代言甄选系统。一般而言，耐克公司会通过不同项目的夏令营或者“球探”系统发现值得培养的好苗子。 长期坚持赞助同一代言人并静待其成功的案例不在少数，这和耐克一贯以来“遍地播种，重点栽培”式投资模式分不开。9th上海之声-美好观察
15岁的李娜通过John Newcombe网球学院与耐克结缘; 2002年，李娜退役两年去大学读书，之后李娜重新“出山”，耐克迅速和李娜再续前缘。9th上海之声-美好观察
而耐克与刘翔结缘是在其18岁世界大学生运动会创造13秒34的成绩后，当刘翔在2009年因伤退赛后，耐克还是与刘翔签订了400万元人民币的广告赞助合同并为其继续研发跑鞋，而当刘翔伤愈回归后，耐克依旧是靠刘翔赚了个盆满钵满。9th上海之声-美好观察
“任何一个完美的市场行销，都不是凑巧。”耐克大中华区市场总监潘建华表示。作为专业运动公司，耐克拥有在各体育领域富有专业经验的工作人员。“我们可以判断出谁是明日之星，在他发亮之前，耐克就会发掘，为他提供最好的装备，帮助他提高成绩。并为他量身打造最好的营销服务模式。
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