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某营销总监称，刚需楼盘只要降价就能热销。 高剑平 早报资料LZN上海之声-美好观察
成交量持续数月低迷，伴随着5月上海多个中高端楼盘降价，进入6月，刚需楼盘价格开始出现松动。上周末开盘的嘉定新城某刚需楼盘与开盘前的报价相比，降价幅度最高达17.5%，并得以热销。LZN上海之声-美好观察
嘉定新城该楼盘此次系二期首次开盘，共推出280套90-140平方米多层花园洋房，与开盘前1.75万-2万元/平方米的报价相比，6月7日开盘当天的实际均价只有1.65万元/平方米。LZN上海之声-美好观察
该楼盘售楼处销售人员介绍称，“从7日开盘到8日下午，全部280套房源还剩下20多套。”另据参与分销的中介业务员介绍，7日开盘当天，售楼处人气很旺，销售活动一直持续到晚间，“因为开发商说1.65万元/平方米的售价只持续到7日晚上10点，到了第二天价格就调高到1.8万元/平方米了。”LZN上海之声-美好观察
该楼盘开发商相关负责人对上述销量予以了认可，并称截至昨日下午，楼盘实现回笼资金3亿多元。“现在只是把开盘当天500元/平方米的优惠取消了，均价仍然在1.65万元/平方米左右。我们是新开的项目，算不上降价吧，而且近期区域内也没多少新增供应量。”该负责人说，作为上市公司，他们目前的现金流情况比较正常，“去年也没怎么拿地。”LZN上海之声-美好观察
开盘当天去化80%LZN上海之声-美好观察
中房信分析师薛建雄表示，去年10月该楼盘推出的精装公寓房源均价在2万元/平方米，参考这一价格，此次推出的毛坯花园洋房“降价幅度在17.5%左右，从实际销售情况看，此次降价，效果明显”。LZN上海之声-美好观察
周边某楼盘开发商表示，去年上述嘉定新城楼盘一期也曾推出过花园洋房房源，当时的单价在2万-2.1万元，如果以这一价格做对比，上述嘉定新城楼盘前后的降价幅度达20%。LZN上海之声-美好观察
“不过此前推出的花园洋房和这次有些不一样，前期所推的花园洋房附送的面积较多，户型上也有些不同，当时就曾卖掉一大批。”该开发商说，去年下半年，附近另一刚需楼盘推出的公寓房源单价也在2万-2.1万元，即便参照不久前板块内另一刚需楼盘高层公寓房源1.8万元/平方米的均价，该楼盘的降幅也在10%左右。“上述嘉定新城楼盘开发商此次采取了速战速决的策略，销售速度也比较快，开盘当天就销售了80%。此次降价对前期业主的心理冲击会有多少，到什么程度，还有待观察。”LZN上海之声-美好观察
该周边楼盘开发商说，作为上市公司，该楼盘开发商为了促进现金流的回笼，增加销售业绩，选择一部分房源降价销售，并不具有普遍代表意义，同时该楼盘剩余的住宅体量已经不多，卖完这批已临近尾盘，所以应该算作个别行为，如果是开发商旗下多个楼盘同时降价，那才可以判定是一种全面降价，“同时，即便单价卖1.65万元，楼盘开发商也还是赚钱的，没有亏本。据我所知，该楼盘的楼板单价在6000多元。”LZN上海之声-美好观察
该周边楼盘开发商说，虽然降价是负面消息，但从该楼盘火爆的销售情况看，从一个侧面表明上海的刚性需求一直是存在的，只是在选择合适的时机释放，刚需楼盘只要降价，就能快速拉动成交，尤其是在银行个人房贷业务仍然没有出现松动的情况下。这也表明上海楼市的抗跌性还是很强的。“该楼盘打响了上海刚需楼盘降价的第一枪，为其他开发商树立了标杆，接下来是否会有其他刚需楼盘跟进，还有待观察。”LZN上海之声-美好观察
“开发商降价为跑量”LZN上海之声-美好观察
嘉定马陆一楼盘负责人表示，参照嘉定新城该楼盘所处位置和品质，此次所推房源市场价在1.9万元/平方米左右，因此降幅起码有10%，“该楼盘开发商在嘉定获取的几块地都较为便宜，同时也是高周转的开发商，当前市场不好，开盘价格高了会卖不掉，因此此次降价符合他们公司的一贯思路。”LZN上海之声-美好观察
该马陆楼盘负责人说，嘉定新城该楼盘此次降价对他们也产生了影响，“我们目前的单价在2.1万-2.2万元/平方米，很多客户跑去卖他们楼盘的房子了。关于我们是否会降价，目前暂不考虑，还要看一看其他楼盘的动作。”该负责人说，接下来各开发商都会相互观察，由于嘉定新城该楼盘开发商所推房源只有两三百套，并不算多，因此如果只有这一家降价跑量，没有其他楼盘跟进，那么其他开发商就会按兵不动，如果有其他楼盘跟进，那么开发商就只得下调价格。LZN上海之声-美好观察
上海某开发商营销总监表示，嘉定区域去年的楼市价格涨幅很大，从去年年初的单价1.3万-1.4万元一直拉升到年底时的单价2万元/平方米，甚至更多。LZN上海之声-美好观察
上述嘉定新城楼盘现在单价为1.65万元，只是把去年的涨幅挤压掉了一部分，相对于去年下半年以前的市场，还是有一定涨幅的。“对于刚需楼盘来说，只要降价就很容易获得热销，就能够跑量获利。”该营销总监说，当然刚需楼盘降价也会面临一些风险，比如前期业主能否接受的问题，但经过楼市几轮涨跌，业主的心态应该也已日趋成熟。LZN上海之声-美好观察
某港资房企副董事表示，很明显，成交量的不断走低，对一些追求现金流、高周转的房企产生了很大的压力。令人欣慰的是，只要有10%～15%的降幅，就会有很好的销售，“去年楼市价格经历了一个过快的涨幅，今年会有一个适当的回调。”不过该副董事同时表示，他们旗下的刚需楼盘已是尾盘，不会降价。LZN上海之声-美好观察
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